出海网站需求篇：4. 如何用 Reddit 找需求

在上一篇文章里，我们聊了怎么用 Google Trends 去发现那些搜索量飙升的新词。但 Google Trends 更多的是告诉我们“什么火了”，也就是结果。如果我们想知道“为什么会火”，想听到用户最真实、最原生、甚至最“糙”的声音，那我们就得去另一个地方。

这个地方，就是 Reddit。

很多在各种媒体上看到的热门话题、新梗、新产品，最初可能就是来源于从 Reddit 某篇帖子和评论区。

接下来，我会把我在 Reddit 上找需求的心得，总结成一套方法，手把手带你入门。

一、 不管三七二十一，直接看

核心：找社区 + 多看

我们找需求的第一步，不是没头苍蝇一样到处乱逛，而是要先找到“组织”。在 Reddit，这个“组织”就是 Subreddit，也就是各种社区。

你可以把 Subreddit 理解成一个超级细分的“贴吧”。比如，喜欢喝咖啡的，有 r/Coffee；喜欢玩无人机的，有 r/drones；甚至连喜欢给面包钉上订书钉的（别问我为什么），都有 r/BreadStapledToTrees 这样的奇葩社区。

正是因为这种高度的细分，每个社区里都聚集了一群精准用户，他们里面有大神也有小白。他们在这里讨论的内容，往往就是这个领域最前沿、最真实、最痛点的需求。

怎么找到对你有用的 Subreddit？

1. 直接在 Reddit 搜索：在顶部的搜索框里，输入你的行业关键词，比如 “AI writer”，然后筛选 “Communities”。
2. 用 Google 搜索：这是一个更好用的方法。搜索句式：site:reddit.com "你的关键词"。比如 site:reddit.com "home gym"，你就能找到所有和家庭健身相关的热门讨论和社区。

找到了社区，我们该做什么？

就一个字：潜。

我们刚进去，别急着发帖。每天花个半小时，像看朋友圈一样刷一刷。重点看什么呢？

• 看帖子标题：标题直接反映了大家在关心什么。是提问？是分享？还是抱怨？
• 看高赞评论：一条帖子的灵魂往往在评论区。高赞评论代表了社区的主流观点和情绪。很多新词、新梗都是从评论区流行起来的。
• 看社区黑话：每个圈子都有自己的语言。比如在加密货币社区，大家会说 HODL, FUD, Diamond Hands。理解这些词，是入门的第一步。

举例：假设我们想做出海的“智能家居”产品。

我就会去 r/homeautomation 和 r/smarthome 这两个社区里潜伏。通过观察，我可能会发现最近很多人在抱怨不同品牌的智能家居设备不兼容，设置流程太复杂。这些抱怨，不就是我们开发新产品、写营销文案的最好素材吗？

这个阶段的核心，就是沉浸下去，多看多想。

二、数据分析

核心：用工具和排序，分析热点

第一步适合小白，先多看融入圈子，缺点是效率比较低，而且容易被个人偏好影响。所以，我们要学会用最简单的数据工具，自动分析 Reddit 热点。

这里的工具，指的就是 Reddit 自带的排序功能。

在任何一个 Subreddit 或者 Reddit 首页，我们关注这几个排序选项：

• Hot（热门）：综合了帖子的新旧程度和点赞数。看这个，能了解社区“现在”在讨论什么。
• Top（最受欢迎）：纯粹按点赞数排名。你可以筛选“今天”、“本周”、“本月”、“本年”的 Top 帖子。这个功能超级好用！想快速了解一个社区的“精华”内容和核心价值观，直接看“Top of all time”就行了。
• Rising热度增加（）：这是我们的重点！ 这个列表展示的是那些刚发布不久，但点赞数正在快速增长的帖子。它们就像股票里的“潜力股”，很可能就是下一个热点的引爆点。我每天都会花 10 分钟专门刷这个列表。

怎么用好这些排序？

• 日常巡逻：每天刷一遍你关注的 Subreddit 的 Hot 列表，保持信息同步。
• 定期复盘：每周或每月，把 Top 帖子（筛选“本周”或“本月”）过一遍，看看这段时间沉淀下来最有价值的话题是什么。
• 发现机会：重点关注 Rising 列表。一旦发现一个有意思的飙升帖子，就要立刻点进去看评论区，分析它为什么能火起来。

通过这种方式，我们就不再是“大海捞针”，而是让算法帮我们把“金子”筛选出来。效率大大提升。

三、主动筛选

核心：关键词搜索

前面两个视角，帮我们找到了“圈子”和“热点”。根据关键词，或者说词根去挖掘用户最直接的“需求”和“痛点”。

这才是能直接转化成产品、内容、金钱的关键一步。

怎么做？还是用 Reddit 的搜索框，但这次我们搜索的不是关键词，而是用户的“提问句式”和“情绪词”。

一些含金量超高的搜索公式：

• 寻找问题：
  • "how to" / "how do I" (我该怎么做…)
  • "problem" / "issue" (我的…有问题)
  • "frustrated with" / "annoyed by" (我对…感到很沮丧/烦人)
• 寻找解决方案：
  • "recommendation" / "any suggestions" (求推荐/有什么建议吗)
  • "best way to" (做…的最好方法是什么)
  • "alternative to" (有没有…的替代品)
  • "wish there was" (要是有…就好了)

你把这些“公式”和你所在领域的关键词组合起来搜索，比如：

• 在 r/photography 搜索 "frustrated with photo editing"
• 在 r/skincareaddiction 搜索 "best way to deal with acne"
• 在 r/Excel 搜索 "wish there was a function for..."

搜出来的每一个帖子，都是一个活生生的用户需求！

举个例子：我们想做一个关于“视频剪辑”的网站。

我直接去 r/VideoEditing 这个社区，搜索 problem。我可能会看到大量的帖子在问：

“My exported video is always blurry, what’s the problem?” (我导出的视频总是很模糊，是什么问题？)

“Audio sync is my biggest problem right now.” (音频同步是我现在最大的问题。)

看到没有？这些就是用户用他们自己的话喊出来的痛点。你还需要去做什么复杂的用户调研吗？不需要了！

• 针对“导出模糊”，你可以写一篇《保姆级教程：5个设置，让你的视频导出和电影一样清晰》。
• 针对“音频同步”，你可以开发一个专门解决音画不同步问题的小工具。

这就是从问题和痛点出发，直接找到可以落地的项目。

四、 实操流程

好了，接下来我们梳理一下上面三个操作，串成一个实操流程，每天做一遍。

第一步：订阅社区

1. • 花一天时间，找出你所在领域 5-10 个最相关的 Subreddit，挨个订阅。

第二步：多看 + 分析

1. • 每天花 20-30 分钟，快速刷一遍这些 Subreddit 的 Hot 和 Rising 列表。
   • 不需要每个帖子都细看，重点是扫标题，了解社区的动态，看到有意思的就点进去看看高赞评论。

第三步：关键词搜索

1. • 每周安排 1-2 次，每次 1 小时，进行主题式搜索。
   • 用我们上面提到的那些“问题公式”和“情绪词”，在你的核心社区里进行排列组合搜索。

第四步：建立“需求库”

1. • 这是最关键的一步。准备一个简单的表格（Excel, Notion，甚至记事本都行），把你发现的所有有价值的信息都记下来。
   • 表格至少要包含：日期、Subreddit 来源、帖子链接、需求/痛点描述（最好是用户原话）、你的想法（可以做什么内容/产品）。

把这件事当成一个长期的习惯，就像每天淘金一样。不出三个月，你的“需求库”就会变成一个取之不尽的宝藏，你再也不会为“做什么内容”、“开发什么产品”而发愁了。

PS: 补充一个新功能，Reddit 新上了一个 Answers 功能，可以理解为你问一个问题，AI 搜索社区内容进行回答，并且会附带社区名和帖子链接，感兴趣的话可以自己上手试试。

五、总结

今天这篇文章，我把我目前用 Reddit 的经验分享给大家。

相比 Google Trends 的宏观数据，Reddit 给我们的是一个个具体、鲜活的人和他们的故事。在这里，你能听见市场的呼吸。